Seguro que sabes qué es un paquete turístico pero, ¿cómo se confecciona para hacerlo atractivo a tus clientes? ¿Qué aspectos debes tener en cuenta?
Por cierto, ¿sabes qué diferencias hay entre un paquete turístico al uso y un paquete dinámico? ¿Cuál te puede convenir más para tu software de reservas?
Si te rondan por tu cabeza todas estas preguntas y estabas buscando las mejores respuestas, estás en el lugar adecuado.
En cuanto acabes de leer estas líneas te convertirás en una persona experta en paquetes turísticos y paquetes dinámicos.
¿Qué es un paquete turístico?
Ya sabes que en Doblemente nos gustan las definiciones porque nos ayudan a acotar el tema.
Un paquete turístico es una combinación de dos o más productos turísticos. Podemos estar hablando de viaje, transporte y alojamiento o viaje, alojamiento y experiencias.
Este paquete, dependiendo de los servicios, tendrá un precio cerrado. Un precio que siempre va a intentar ser lo más competitivo posible.
La competencia, en nuestro sector, es grande.
Lo que es evidente es que si un cliente/turista compra un paquete turístico, ya no ha de organizar nada más.
Le entran una serie de servicios y a ellos se ha de amoldar.
Desde luego que va a encontrar que un paquete turístico le va a resultar más barato que contratar los servicios por separado.
¿Cómo confeccionar ese paquete turístico? ¿Qué pasos seguir?
Pues lo vamos a ver ipso facto y por eso hemos elaborado una serie de puntos, que son:
1. Identifica las necesidades de tu cliente
En definitiva, qué es lo que quieren. En el sector turístico siempre hay tendencias y destinos de moda.
Hay que fijarse en ellos. Pero también en:
- Número de viajeros
- Presupuesto
- Duración
- Preferencias de alojamiento
- Transporte
- Tipo de viaje (familiar, aventura, por parajes…)
2. Investigación
Una fase importante porque debes conocer los mejores hoteles, las opciones de transporte más funcionales e intentar, dentro de lo posible, ofrecerles experiencias únicas.
En esta fase de investigación no hay que olvidar jamás la colaboración con los negocios locales que están en el punto de destino.
Estos negocios locales te pueden ser muy útiles en el caso, por ejemplo, que quieras organizar excursiones, cenas…
3. Construcción del paquete
Cuando ya tengas todos los productos decididos debes unirlos en una única oferta atractiva.
No puedes olvidar elaborar un “copy”, esto es, unos textos atractivos que llamen la atención.
Y, por descontado, debes establecer el precio.
Como ya te hemos dicho, este precio también ha de ser atractivo.
4. Promoción y marketing
Obviamente. ¿Qué sería de un paquete turístico si no lo promocionas?
En este apartado también vas a necesitar una investigación.
Por ejemplo. Si quieres darlo a conocer a través de Redes Sociales deberás hacerlo en aquellas redes en las que se encuentre tu buyer persona.
Por supuesto que este paquete ha de figurar en lugar destacado en tu web y con la opción de compra.
Esta opción de compra ha de ser muy intuitiva. Nada ha de alejar a tu cliente del carrito de compra.
En este proceso, nosotros, en Doblemente te podemos echar una mano porque somos especialistas en software de turismo a medida y en soluciones para agencias online.
¿Qué es un paquete dinámico?
Un paquete dinámico es un tipo de oferta turística que permite a los viajeros personalizar su itinerario seleccionando y combinando diferentes componentes del viaje, como vuelos, alojamiento, actividades y transporte terrestre, de manera flexible y adaptada a sus necesidades y preferencias.
A diferencia de los paquetes tradicionales, los dinámicos ofrecen mayor flexibilidad y personalización
Vamos, que permite a los viajeros ajustar cada producto según su presupuesto y preferencias específicas.
Los paquetes dinámicos son tendencia. En realidad, y para ser más concretos, debemos decir que no han dejado de serlo.
Piensa una cosa. De la personalización antes de la pandemia del Covid 10 hemos pasado a la hipersonalización.
No queremos hacer lo que hace nuestro vecino. Ya te puedes imaginar que en el sector turismo, esto, la hipersonalización se multiplica hasta el infinito.
¿Qué necesitas para crear estos paquetes dinámicos hipersonalizados? Efectivamente. Herramientas tecnológicas muy avanzadas que te ayuden a conquistar nuevos mercados.
Por todo lo que te acabamos de contar te aconsejamos que le eches un vistazo a nuestra herramienta Dispongo.
Te estamos hablando de una combinación entre una página web única para tu negocio turístico, un programa de gestión de reservas con facturación incorporada y emisiones de bonos y un motor de reservas integrado para poder vender por XML a clientes.
Vamos, que es un sistema que está pensado para el nuevo comprador que ya mayoritariamente reserva sus viajes y sus actividades online.
Lo hace online, entre otras razones, porque quiere tomarse su tiempo para elegir lo que ás le convenga, lo que más le atraiga y al precio que esté dispuesto a pagar.
Si quieres convertir a tu cliente es necesario que le ofrezcas paquetes dinámicos.
También aquí podemos echarte una mano.
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