¿Quieres conocer todas las claves y los mejores consejos para elaborar un plan de negocio de una agencia de viajes?
Has llegado al post adecuado. Aquí lo vas a conocer todo. Si ya estás leyendo estas líneas te vamos a dar la enhorabuena.
Enhorabuena porque has decidido emprender en el sector turístico montando tu propia agencia de viajes.
El turístico es uno de los sectores más importantes en España. Aporta un gran porcentaje del PIB y emplea a unas tres millones de personas.
Es uno de los sectores más importantes pero, atención, uno de los más competitivos. Por eso es muy importante que tengas muy claro cómo hacer un plan de negocio de una agencia de viajes.
No te preocupes, que te lo vamos a contar todo.
¿Y qué es lo que te vamos a contar? Pues en primer lugar haremos un pequeño repaso de los tipos de agencia que existen. Deberás elegir ese modelo en el que más a gusto te encuentres.
A continuación te ofrecemos los puntos más interesantes para que ese plan te ayude a conseguir todos tus objetivos.
Y, por último, hablaremos sobre marketing.
Como ves, es un menú muy interesante. ¿Qué te aconsejamos? Que no te pierdas ni una sola línea de lo que te vamos a contar.
Antes que se nos olvide. En Doblemente estamos para ayudarte, así que si quieres hacernos una pregunta, tan sólo tienes que ponerte en contacto con nosotros.
Si optas por una franquicia ya tendrás confeccionada una marca y una imagen comercial.
Una ventaja es que ya contarás con una cartera de clientes y un producto elaborado.
Y, además, tendrás a tu disposición un método de trabajo.
Ahora bien. Estarás sujeto a lo que digan los propietarios de la franquicia y los clientes no serán nunca tuyos.
Es decir, que combinarás tu marca con la de una agencia mayor o un grupo. Sí que tendrás producto propio y cierto método de trabajo así como una cierta independencia.
En el apartado de los «contra» es que este tipo de agencias de viaje confunden a los clientes al unir dos marcas.
Tú eliges tu imagen y tu identidad. Tendrás que hacer algunos acuerdos con proveedores y mayoristas.
Necesitarás herramientas tecnológicas para, por ejemplo, trabajar con las integraciones XML.
Al trabajar con producto no propio no tendrás mucho margen para realizar campañas publicitarias.
Con lo que ya tienes total libertad para vender y establecer relaciones comerciales y de interés con quien quieras.
Te puedes especializar en un nicho determinado.
Lo que ocurre es que necesitarás invertir más capital que en el resto de modalidades que te hemos mostrado.
Es importante saber cómo vas a trabajar antes de elaborar el plan de negocio de tu agencia de viajes. Es el momento ahora de dar un paso más para validar tu idea de negocio.
No dejes nada al azahar porque tener clara una buen planificación y una hoja de ruta a seguir es clave.
Vamos a verlos.
Lo primero que tienes que hacer es observar el mercado. La razón es obvia. Has de saber si hay gente dispuesta a comprar el producto que tú vas a vender.
Analizando el mercado podrás ver si es mejor que te especialices en un determinado nicho. Esto es, puedes optar por el turismo rural, el turismo de aventura, el turismo de nieve… y dentro de estos nichos todavía te puedes especializar mucho más.
No olvides estar al tanto de las tendencias emergentes, de los nuevos mercados. El turismo es un sector en constante evolución.
Si sabes a qué nicho te vas a dedicar sabrás también a qué tipo de público objetivo te vas a dirigir, es decir, vas a conectar mucho mejor con tu buyer persona.
Es decir, ¿dónde vas a vender tu producto turístico? ¿Quieres montar una agencia de viajes física?
En este caso, ¿cómo elegir la ubicación? ¿Es mejor que esté en un centro comercial o en una calle muy transitada?
Pero es posible que lo que quieres es vender online.
Entonces también deberás hacerte algunas preguntas sobre, por ejemplo, qué plataformas es la más indicada para implantar el mejor software de reservas para turismo.
Clara que cabe una tercera posibilidad como es que optes por la omnicanalidad, es decir, que optes tanto por el canal físico como por el digital.
Hemos llegado al apartado de los números que es también muy importante para validar tu idea y para cerciorarte de que esa idea pueda llegar a buen puerto.
Gastos e ingresos. He aquí la clave más los gastos financieros en los que habrás de incurrir. Todo ha de estar bien detallado y muy completo. Cualquier variación puede llevar al traste el proyecto.
Lo cierto es que un plan de marketing también es la mar de importante para que tu agencia de viajes tenga éxito.
Da igual si has optado por una agencia física o una agencia online. Deberás saber perfectamente, en primer lugar, a qué público te has de dirigir y en qué canales puedes encontrar a tu comprador.
En el caso online deberás iniciar acciones de posicionamiento, empezando por la búsqueda de las palabras clave más adecuadas. Y, además, no está de más iniciar campañas de promoción de pago.
No dejes de crear contenido relevante en todos tus canales que ayuden a tus clientes a resolver sus dudas y a tomar una decisión.
En definitiva, antes de lanzarte a vender productos turístico siéntate y analiza todos los puntos que te acabamos de contar. De un buen plan de negocio de una agencia de viajes depende, en prácticamente todas las ocasiones, el éxito del proyecto.
